?一般來說，企業(yè)商城想要獲得高粘度的消費者群體，可以依靠微信社區(qū)上億用戶來營銷，而分銷裂變是產品運營的手段之一。分銷商城不僅被傳統(tǒng)電商平臺使用，同時也是新平臺快速獲客引流的重要來源。

說起分銷，現在大家普遍的認知，可能大多還停留在朋友圈里的微商層面。覺得無非就是拉人頭、發(fā)展下線，朋友圈微信群轟炸.外行看熱鬧，內行看門道,要想玩轉這一整套復雜體系，就必選先全面了解它。那么做分銷系統(tǒng)，我們需要提前注意哪些問題呢？

一、分銷門檻

1. 提交審核型

所謂提交審核型，指的是用戶想要加入分銷體系，需要提交相應的資料，然后平臺進行資質的審核，必須審核通過后才能成功加入。這種類型，適合大部分的B端/供應鏈場景。此時，對于平臺自身來說，其目的并不是希望獲得更多的用戶，也不是分銷賣貨，而是為了獲得優(yōu)質的資源。而關于審核所需要的資料，就要看每個公司的實際業(yè)務情況了。比如美容行業(yè)，在入駐分銷的時候，就需要對方提供相應的營業(yè)執(zhí)照、門店信息、美容執(zhí)照。其他通用行業(yè)，可能只需要身份信息即可。

2. 購買加入型

所謂購買加入型，指的是用戶想要加入分銷體系，必須購買指定商品/服務/充值，購買成功后自動加入分銷。這種類型，適合的是針對C端/平臺場景。根據不同的平臺類型，購買的內容會有所不同，有些是商品，有些是服務，有些是套餐，有些則是直接充值。這樣做的目的，也是篩選出有付費意愿的用戶，有兩個好處：幫助平臺過濾掉那些沒有真實意向的用戶，這樣的人后續(xù)的運營維護成本會很高。讓用戶對平臺有一種門檻權威，在大家心里，越難得到的東西才越珍惜。當然，這些購買的內容，不僅需要提供行業(yè)標準，同時還需要能夠自定義。

3. 直接加入型

所謂的直接加入型，指的是用戶想要加入分銷體系，只需要同意平臺的協(xié)議就可以，沒有其他額外門檻。這種類型，適合的是初創(chuàng)公司/業(yè)務。初創(chuàng)業(yè)務，天然面臨的是產品知名度的問題，這時候如果還有門檻，那這就真的是門檻了，大部分情況下不會有用戶愿意付出額外的金額、時間去考慮的。在這樣的情況下，目的其實是為了能夠快速的推廣業(yè)務、快速的積累用戶。

二、分銷等級

1. 等級說明

做過分銷的人都知道，分銷等級一直是有紅線的，那就是不要超過3級?，F在大部分的分銷其實都是2級，雖然是常見的，但這并不代表沒有風險——之前有報道，淘寶的淘小鋪，就被相關部門警告和處分了。所以，最保險的做法就是1級分銷，這是最直接，也是最好解釋的一種。至少從現在的情況看來，這樣的方式是沒有什么風險的。如果你的業(yè)務還存在很多不確定性，如果你的業(yè)務想長期持續(xù)發(fā)展的話，選擇穩(wěn)妥比什么都重要。

2. 上下級關系

上下級關系的綁定，決定了最終的獎勵歸屬。一般做法有兩種：一種是永久綁定，一種是有綁定時效。所謂的永久綁定，指的就是上下級關系綁定后就不能改變，以后下級發(fā)生的任何購買行為，上級都能夠獲得相應的獎勵。這樣的好處是，可以鼓勵分銷人去發(fā)展下線，畢竟發(fā)展的下線永遠都是自己的。適合那種拉人頭、增加用戶量的場景。所謂的綁定時效，指的是上下架關系綁定有一定時效，在時效內，下級發(fā)生的任何購買行為，上級能夠獲得相應的獎勵。時效外的獎勵，就根據實際情況來定。這樣的好處是，可以鼓勵分銷人更多的去分銷商品，不用擔心別人是否已經綁定了，畢竟有時效限制。適合那種要銷量、要銷售額的場景。

三、分銷獎勵

1. 現金獎勵

現金獎勵，是最常見也是最有效的獎勵方式。分銷人將商品分享出去-觸達人購買該商品-分銷人按約定的方式得到相應的獎勵金-獎勵金達到一定金額分銷人就可以提現。這是通用的流程，這其中涉及到的后臺配置內容就是需要為每個分銷商品配置相應的獎勵規(guī)則。

2. 商品獎勵

商品獎勵的場景適用于商城賣貨。分銷人將商品分享出去-觸達人購買該商品-分銷人按約定的方式得到相應的商品-分銷人將商品提貨。有些電商平臺，為了提升自身產品的知名度和接受度，會采用這種分銷獎勵商品的策略。

3. 服務獎勵

服務獎勵的場景適用于服務行業(yè)。分銷人將服務分享出去-觸達人購買該服務-分銷人按約定的方式得到相應的服務-分銷人將享受服務。一般這種情況下，都是想通過服務的到店消費，進而為用戶提供更多增值服務。現在傳統(tǒng)的美容行業(yè)，獲客成本越來越高，用戶消費頻率又低，能夠帶來更多消費和用戶的分銷手段，是其業(yè)務增長的常用方法。所產生的服務獎勵，分銷人可以自己使用，也可以贈送給其他好友使用。一切能產生二次消費的機會，都可以進行引導。當然，服務獎勵，不僅僅適用于美業(yè)，任何類似的行業(yè)都可以，比如在線教育的體驗課都是屬于這個類型。