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商業(yè)模式之賺錢秘訣

蜜雪冰城不是賣奶茶的

蜜雪冰城開了兩萬多家店，一年營收一百多億，他是怎么悶聲發(fā)大財的？秘訣有四招，陸億人認為值得我們認真研究。

第一招是打造爆品低價引流

奶茶市場競爭非常激烈，但十元以下的低端市場只有蜜雪冰城。兩元的冰淇淋、四元的檸檬水、六元的奶茶，大家都喝得起，蜜雪冰城靠著低價爆品，迅速在下沉市場占據了壟斷地位。

第二招降低加盟費用快速裂變

蜜雪冰城全國開了兩萬多家店，首先是加盟費極低，其次是與其他加盟品牌不同。蜜雪冰城免收宣傳物料費、空間設計費和物流費用，最關鍵的是連門店的管理費也不收，所以靠著低門檻的加盟條件，讓蜜雪冰城可以說是，左手有客戶右手有店面。

第三招賦能下游反哺總部

蜜雪冰城為了給所有加盟商賦能支持，創(chuàng)辦了商學院，專門為加盟商提供職業(yè)技能、運營管控、活動策劃、企業(yè)文化等各方面的培訓，幫助加盟商經營好門店、早日收回成本，門店生意好了自然會反哺總公司利潤。

第四招整合上游降低成本

蜜雪冰城兩萬多家門店日常使用的食材、包裝、紙杯等都需要超大的采購量，其中光是吸管一年就賺三個億，所以每年營收100億完全不夸張。蜜雪冰城還成立有農業(yè)公司，很多食品原料都能自主種植研發(fā)，所以供應鏈成本又進一步降低了。

蜜雪冰城的賺錢模式就是把前端看得見的錢分給消費者和加盟商，等規(guī)模做大之后再去賺后端看不到的供應鏈的錢。

專業(yè)做商業(yè)模式系統(tǒng)軟件開的陸億人建議所有想做大的企業(yè)都可套用這個邏輯，用一個能吸引海量顧客的爆品，在設計一套合理的分配機制，聚攏社會上的人錢資源，來跟您合伙把蛋糕做大，最后賺一般人看不見的錢。

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